III Spotkanie Eksperckie dotyczyło wyników badania ankietowego, które było poświęcone narzędziom selekcji menedżerów.
- Studia MBA
- Executive MBA
- Praktyczny, nowatorski program prowadzony przez IBD Business School i Uniwersytet SWPS w języku polskim. Wyróżnia się zastosowaniem najnowszych osiągnięć psychologii społecznej w biznesie. Adresowany do średniej i wyższej kadry zarządzającej, właścicieli i sukcesorów firm. Dyplom Executive MBA i świadectwo studiów podyplomowych.
- Struktura programu
- Harmonogram zajęć
- Dyplom
- Partnerzy
- Wykładowcy
- Rekrutacja i opłaty
- Pożyczka na kształcenie
- Executive MBA
- Programy rozwojowe
- Programy otwarte
- Przywództwo i Zarządzanie
- IBD Advanced Management Program (IBD AMP)
- High Performance Leadership (HPL)
- Rising Leaders Program (RLP)
- Business Negotiation Program (BNP)
- Certificate in Business Mentoring (CBM)
- Zarządzanie Kapitałem Ludzkim
- Certified HR Business Partner (CHRBP)
- Certified Assessor for Assessment & Development Centre (CAADC)
- Certificate in Talent and Career Management (CTCM)
- Certified Compensation and Benefits Professional (CCBP)
- Certified Recruitment and Selection Professional (CRSP)
- Sprzedaż i Negocjacje
- Advanced Sales Management Program (ASMP)
- Business Negotiation Program (BNP)
- Finanse i Ład Korporacyjny
- Kurs dla kandydatów na członków Rad Nadzorczych
- Akademia Finansów dla Menedżerów
- Analiza sprawozdań finansowych
- Wiarygodność finansowa kontrahentów
- Zarządzanie płynnością i rentownością przedsiębiorstwa
- Optymalizacja produkcji i sprzedaży
- Ocena projektów inwestycyjnych
- Finanse dla niefinansistów
- Szkoła Coachingu IBD-NMC
- Coaching systemowy
- Programy otwarte
- Doradztwo i badania
- Doradztwo strategiczne
- Strategia rozwoju biznesu
- Strategia marketingowa
- Strategia HR
- Strategia nastawiona na klienta
- Doradztwo biznesowe
- Rozwój organizacji
- Systemy zarządzania
- Doskonałość operacyjna
- Doradztwo HR
- Kompetencje
- Księga kompetencji
- Modele kompetencyjne
- Individual Competence Profile – Ocena kompetencji metodą 360 stopni
- Talent Explorer
- Testy
- Budowa i walidacja metod testowych
- Budowa testów kompetencyjnych
- Test Intentio – Consensio (TIC)
- Situational Test of Sales Competencies (STS)
- Test Taktyk Wpływu (TTW)
- Testy Hogana (HPI, HDS, MVPI)
- Assessment i Development Centre
- Assessment Centre i Development Centre
- Development and Learning Center (DLC)
- Indywidualny Assessment Center
- Rozwój organizacji
- System Ocen Pracowniczych
- Budowa systemu wynagrodzeń pakietowych
- Budowa programów zarządzania talentami
- Badanie klimatu i kultury organizacyjnej
- Doradztwo w sprzedaży i marketingu
- Strategia i zarządzanie sprzedażą
- Budowanie strategii sprzedaży
- Planowanie i budżetowanie sprzedaży
- Strategia dystrybucji i dotarcia do rynku (Route-to-Market)
- Budowanie i wdrażanie standardów sprzedaży (praktyki i procedury)
- Efektywność procesu i działu sprzedaży
- Decyzje sprzedażowe w oparciu o dane rynkowe
- Metody i narzędzia promocji sprzedaży
- Zarządzanie kluczowymi klientami
- Strategie cenowe i warunki handlowe
- Budowanie warunków handlowych i cenników
- Umowy z sieciami międzynarodowymi
- Współpraca z sieciami dyskontowymi
- Zarządzanie zespołem sprzedaży
- Kompetencje menedżerów i pracowników sprzedaży
- Rekrutacja menedżerów i pracowników sprzedaży
- Badanie wiedzy produktowej i sprzedażowej sił sprzedaży
- Badanie opinii pracowników sprzedaży
- Badanie klimatu i kultury organizacyjnej działów sprzedaży
- Budowanie systemów motywacyjnych w sprzedaży
- Działania rozwojowe dla działów sprzedaży
- Działania w zakresie motywacji i zaangażowania sił sprzedaży
- Współpraca sprzedaży i marketingu w organizacji
- Budowanie współpracy sprzedaży i marketingu
- Zarządzanie kategorią (Category Management)
- Trade Marketing
- Marketing produktowy
- Pozycjonowanie produktów i strategie cenowe
- Wprowadzanie nowych produktów na rynek
- Kreowanie i innowacyjność w marketingu
- Budowanie marki premium
- Referencje
- Eksperci
- Doradztwo strategiczne
- O IBD