Aktualności

IX Spotkanie Eksperckie dotyczyło metodom i sposobom rekrutacji sprzedawców. Dyskusja odnosiła się przede wszystkim do wyników badań ankietowych, które wcześniej przeprowadził Instytut.

W ciągu ostatnich 20 lat termin „kompetencja” stał się kluczowym pojęciem wykorzystywanym do opisu ludzi w organizacjach. Wzorcowy model, jako instrument zarządzania procesami HRM, składa się z opisu kompetencji, obszarów ich wykorzystania, metod pomiaru oraz czynników psychologicznych, które na nie wpływają. W 1989 roku naukowcy G. Hamel i C.K. Prahalad w Harvard Business Review opublikowali artykuł, w którym nakreślili strategie najsilniejszych organizacji biznesowych w kategoriach podstawowych kompetencji (core competencies).

Instytut Rozwoju Biznesu od września do listopada 2010 roku przeprowadził internetowe badanie ankietowe na temat kryteriów, metod i narzędzi, które są stosowane w rekrutacji sprzedawców. Badanie (siódme od początku 2009 roku) było adresowane do menedżerów działów HR i specjalistów, odpowiedzialnych za rekrutację sprzedawców. Na spotkaniu 10 grudnia przedstawiono szczegółowy raport z badania, a jego wyniki były podstawą do dyskusji w gronie specjalistów-praktyków.