Advanced Sales Management Program (ASMP)
Akademia Menedżera Sprzedaży
Advanced Sales Management Program (ASMP) – to unikatowy program dla doświadczonych i ambitnych uczestników.
Opis programu
Akademia Menedżera Sprzedaży to szkolenie dla ambitnych, wymagających menedżerów, którzy rozumieją, jak ważne w skuteczności działania zespołów sprzedażowych jest trafne definiowanie celów, wyznaczanie klarownych i spójnych wskaźników ich realizacji oraz skuteczne egzekwowanie i motywowanie zespołu handlowego.
Program przygotowuje pracowników ze zróżnicowanym doświadczeniem w obszarze zarządzania i sprzedaży do sprawnego funkcjonowania w roli menedżera sprzedaży.
Praktyczne podejście
Realne wyzwania i narzędzia gotowe do użycia w pracy.
Rozwój kompetencji lidera
Kluczowe umiejętności przywódcze w praktyce.
Wymiana doświadczeń
Inspirująca nauka od innych liderów.
Elastyczna formuła online
Ucz się wygodnie – gdzie i kiedy chcesz.
Eksperci IBD Business School
Praktycy biznesu z bogatym doświadczeniem.
Praktyczne podejście
Realne wyzwania i narzędzia gotowe do użycia w pracy.
Rozwój kompetencji lidera
Kluczowe umiejętności przywódcze w praktyce.
Wymiana doświadczeń
Inspirująca nauka od innych liderów.
Elastyczna formuła online
Ucz się wygodnie – gdzie i kiedy chcesz.
Eksperci IBD Business School
Praktycy biznesu z bogatym doświadczeniem.
Pobierz naszą broszurę
Poznaj kompleksowy przegląd oferty, przykładowe wdrożenia, opinie klientów oraz konkretne korzyści, jakie możemy zaoferować Twojej firmie. Zadbaliśmy o to, by każda strona dostarczała wartościowych treści.
Advanced Sales Management Program (ASMP) – to unikatowy program dla doświadczonych i ambitnych uczestników.
Prowadzący
Lider merytoryczny programu
Ten program to nie tylko nauka narzędzi — to transformacja sposobu myślenia. Uczestnicy wychodzą nie tylko z nowymi kompetencjami, ale z zupełnie nowym spojrzeniem na wyzwania, które do tej pory wydawały się nie do przejścia.
Włodzimierz K. Buśkiewicz
senior konsultant/ senior trener
Prowadzący moduły
Co mówią o nas nasi uczestnicy
IBD Business School zrealizowała dla KGHM Polska Miedź SA usługę doradczą w zakresie zorganizowania i przeprowadzenia warsztatów rozwojowych dla pracowników (…). W trakcie 16 warsztatów dla 96 osób wykorzystano metodologię Develompent Center do diagnozy kompetencji, wykorzystując różnorodne narzędzia testowe. Po warsztatach każdy z uczestników otrzymał indywidualny raport i brał udział w sesji informacji zwrotnych. Usługa została zrealizowana terminowo i z należytą starannością. (wyciąg z potwierdzenia wykonania usługi)
Rekomendujemy firmę IBD Business School, jako profesjonalnego partnera biznesowego w zakresie szkoleń zewnętrznych. Mieliśmy przyjemność uczestniczyć w zdalnej edycji szkolenia otwartego Certified Compensation and Benefits Professional. Szkolenie realizowane było za pośrednictwem platformy Microsoft Teams. Program szkolenia stworzony został z myślą o osobach, które nie posiadają doświadczenia w obszarze Compensation & Benefits lub chcą uporządkować i pogłębić swoją wiedzę. Uważamy, że szkolenie było przygotowane w sposób merytoryczny, a wiedza przekazana w sposób bardzo przystępny z naciskiem na warsztatowy charakter zajęć. Nie było to zatem tylko teoretyczne szkolenie, duży nacisk został położony na ćwiczenia w grupach oraz pracę indywidualną. Wysoki merytoryczny poziom zdalnej sesji, dobrze przygotowane materiały, doświadczenie i otwarci trenerzy sprawiają, że zdalna formuła zajęć miała wiele zalet, a uczestnicy czuli się bardzo komfortowo. Szkolenie uważamy za efektywne i wartościowe – po jego ukończeniu mam poczucie, że wyszliśmy z zajęć zarówno z solidną dawką wiedzy merytorycznej, jak i przykładami narzędzi, które możemy wykorzystać w dalszej pracy. Planując szkolenia i kursy w przyszłości dla siebie i swoich współpracowników będziemy brać pod uwagę możliwość kontynuowania współpracy z IBD Business School.
Uczestniczyłam w szkoleniu Noble Manhattan Coaching na poziomie Practitioner Coach Diploma, w ramach projektu „Sukces z Noble Manhattan Coaching”, współfinansowanego ze środków UE (…). Szkolenie spełniło moje oczekiwania, zarówno pod względem merytorycznym, jak również organizacyjnym. Szczególna troska, jaką otacza każdego studenta zespół Noble Manhattan Coaching, oraz indywidualne podejście sprawiły, że przez proces przeszłam przy odpowiednim wsparciu. Za te osobiste, rozwojowe doświadczenia, które stały się moim udziałem, dziękuję Pani Agnieszce Marczak-Czajce i Panu Dariuszowi Jędzie. (…) Podczas sesji mentorskich mogłam analizować i doskonalić warsztat coachingowy, jak również przedyskutować ważne kwestie związane z moim osobistym rozwojem.
Zaufali nam
Terminy
Harmonogram sesji dla programu 14.10.2025-18.11.2025
Sesja I 13-14.10.2025
Sesja II 27-28.10.2025
Sesja III 03-04.11.2025
Sesja IV 17-18.11.2025
Harmonogram sesji dla programu 25.11.2025-27.01.2026
Sesja I 24-25.11.2025
Sesja II 08-09.12.2025
Sesja III 12-13.01.2026
Sesja IV 26-27.01.2026
Warunki udziału
Cena szkolenia
6 900 PLN*
obejmuje udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, certyfikat IBD Business School
Cena szkolenia z dodatkowym certyfikatem International Education Society
7 300 PLN
w tym koszt certyfikatu International Education Society 400 PLN
Certyfikaty
Warunkiem uzyskania certyfikatów ukończenia programu, przyznawanych przez IBD Business School oraz International Education Society, jest obecność na minimum 80% zajęć.
* IBD Business School, jako jednostka kształcenia ustawicznego (Zaświadczenie nr 12/K/10 [1], wydane przez Biuro Edukacji Urzędu m.st. Warszawy), podlega systemowi oświaty w rozumieniu przepisów o systemie oświaty.
Dodatkowe informacje
Szczegółowych informacji na ten temat udziela Dział Programów Otwartych. Zapraszamy do kontaktu 695 330 033, (022) 768 20 22 lub szkoleniaotwarte@ibd.pl
Wszystkie nasze szkolenia znajdują się w Bazie Usług Rozwojowych.
Dowiedz się więcej jak skutecznie uzyskać dofinansowanie – przeczytaj artykuł!
Indywidualne podejście dla firm
Serdecznie zapraszamy do kontaktu w celu określenia Państwa oczekiwań oraz przygotowania harmonogramu współpracy, w tym – w razie potrzeby – zorganizowania bezpośredniego spotkania przedstawicieli obu stron.
Szkolenia, oferowane przez IBD Business School w formule otwartej, mogą być realizowane także w formie Programy dla firm na zamówienie firmy.
Program
Sesja I Przywództwo w zarządzaniu sprzedażą
Kluczowe cele sesji
Doskonalenie umiejętności przywódczych menedżerów z obszaru sprzedaży poprzez zrozumienie różnych stylów przywództwa i ich wpływu na efektywność zespołu.
Doskonalenie umiejętności komunikacyjnych liderów sprzedaży, zarówno w kontekście budowania relacji z zespołem
Wsparcie rozwoju osobistego liderów sprzedaży poprzez identyfikację obszarów do poprawy, budowanie pewności siebie, umiejętności rozwiązywania konfliktów i radzenia sobie z trudnościami.
Omawiane zagadnienia
- • Teorie i praktyka przywództwa w sprzedaży.
- • Rola autorytetu i postawy menedżera sprzedaży.
- • Automotywacja oraz zaangażowanie w działania.
- • Inspirowanie oraz wywieranie wpływu na innych.
- • Umiejętności komunikacyjne menedżera sprzedaży.
- • Asertywność wzmacniająca postawę menedżera.
- • Rozwiązywanie trudnych sytuacji menedżerskich.
- • Radzenie sobie ze stresem.
Sesja II Budowanie efektywnego zespołu sprzedażowego
Kluczowe cele sesji
Zapewnienie narzędzi i strategii niezbędnych do skutecznego zarządzania zespołem sprzedażowym, w tym w obszarach rekrutacji, motywacji, budowania relacji, oraz rozwoju kompetencji.
Poznanie zasad formułowania wymagań i oczekiwań wobec nowych pracowników sprzedaży.
Zapewnienie narzędzi i metod monitorowania oraz oceny wyników zespołu w celu identyfikacji obszarów do poprawy i wprowadzenia skutecznych działań korygujących.
Doskonalenie umiejętności w prowadzeniu rozmów korygujących, naprawczych zwalniających.
Omawiane zagadnienia
- • Określenie celów i zadań dla nowych pracowników.
- • Opracowanie profilu kandydata i opisu stanowiska.
- • Prowadzenie rekrutacji do działu sprzedaży.
- • Skuteczne wdrożenie sprzedawcy do pracy.
- • Inteligencja emocjonalna – warunek sukcesu w pracy z innymi ludźmi.
- • Rozwijanie talentów i potencjału sprzedawców.
- • Utrzymanie stałego składu zespołu.
- • Ocena oraz zwalnianie członków zespołu sprzedaży.
Sesja III Zarządzanie zespołem I trudne rozmowy menedżerskie
Kluczowe cele sesji
Doskonalenie umiejętności wyznaczania celów i priorytetów w celu efektywnego skoncentrowania wysiłków na kluczowych obszarach, aktywnościach.
Zapewnienie narzędzi i strategii dla menedżerów sprzedaży w celu skutecznego planowania i organizowania pracy zespołu.
Udostępnienie narzędzi i technik do skutecznego rozwiązywania konfliktów w zespole.
Zapewnienie narzędzi i metod prowadzenia skutecznych rozmów feedbackowych oraz ocen okresowych.
Omawiane zagadnienia
- • Wyznaczanie celów i priorytetów zespołu.
- • Planowanie pracy zespołu sprzedaży.
- • Prowadzenie zebrań i spotkań zespołu sprzedaży.
- • Kontrola i rozliczanie zespołu sprzedaży.
- • Rozwiązywanie konfliktów wewnątrz grupy.
- • Feedback, oceny okresowe – narzędzia rozwoju.
- • Narzędzia menedżera sprzedaży.
Sesja IV Budowanie motywacji I zaangażowania w sprzedaży
Kluczowe cele sesji
Zrozumienie różnych ról i funkcji w zespole sprzedażowym oraz ich wpływu na rozwój indywidualny i sukces zespołu.
Poznanie różnych systemów premiowych i prowizyjnych oraz ich wpływu na motywację i efektywność pracowników.
Doskonalenie umiejętności w prowadzeniu rozmów rozwojowych i wspieraniu pracowników w osiąganiu ich celów rozwojowych.
Promowanie mentorstwa jako formy wsparcia i rozwoju dla pracowników, włączając w to transfer wiedzy i doświadczenia.
Omawiane zagadnienia
- • Systemy motywacyjne, w tym modele motywacyjne i systemy premiowe, prowizyjne.
- • Role członków w zespole a rozwój sprzedawców.
- • Planowanie ścieżek rozwoju sprzedawców.
- • Zarządzanie zmianą i konfliktem a motywacja zespołu.
- • Mentoring – wsparcie sprzedawców.
Sesja dodatkowa: Kompetencje coachingowe w pracy menedżera sprzedaży. Rozwijaj swój warsztat!
Zakres programowy:
3-dniowe szkolenie warsztatowe prowadzone przez akredytowanych trenerów i coachów Noble Manhattan Coaching (wersja stacjonarna)
Tematyka warsztatów
- • cztery filary coachingu,
- • umiejętność słuchania w coachingu,
- • umiejętność zadawania pytań w coachingu,
- • model coachingowy TGROW,
- • wartości.
Jak pracujemy?
Poszczególne sesje odbywają się w układzie: 4 godz. zajęć przed południem | przerwa obiadowa | 3 godz. zajęć popołudniu.
Nasi wykładowcy i trenerzy są w pełni przygotowani do prowadzenia szkoleń w formule online (od wielu lat łączymy zajęcia stacjonarne z edukacją zdalną).
Sesje realizujemy przy wykorzystaniu platformy Teams
Materiały szkoleniowe, case studies oraz ćwiczenia udostępniamy do pobrania na platformie e-learningowej.
W odniesieniu do programów certyfikowanych nasi absolwenci otrzymują certyfikaty potwierdzające zdobycie kwalifikacji (dotyczy to również certyfikatów międzynarodowych).
Język szkolenia
Zajęcia są prowadzone w języku polskim. W formule Programy dla Firm – na życzenie firmy zamawiającej – szkolenie może odbywać się w języku angielskim.
Dzięki udziałowi w programie:
-
Rozpoznasz i rozwiniesz swój styl zarządzania zespołem sprzedaży. -
Nabędziesz praktycznych umiejętności tworzenia zespołu odpowiedzialnego za wspólne realizowanie wyznaczonych celów.
-
Nauczysz się stawiać oczekiwania pracownikom, budować zespół i rozwijać jego członków.
-
Poznasz narzędzia skutecznego motywowania członków zespołu sprzedażowego.
-
Zrozumiesz istotę podejścia sytuacyjnego w zarządzaniu zespołem.
-
Nauczysz się wyznaczania celów krótko- i długoterminowych dla zespołu sprzedaży.
-
Będziesz skuteczniej wspierać zespół w rozwoju.
-
Poznasz sposoby wyzwalania w zespole energii i siły do dalszej pracy.
-
Efektywniej zorganizujesz swój czas jako szefa.
-
Poznasz mechanizmy motywacyjne, którymi możesz oddziaływać na podwładnych.
Program certyfikowany
Certyfikat 
Zaświadczenie
Partnerzy programu
Noble Manhattan coaching
IIC&M
ilm
Grupa docelowa
Jeżeli jesteś osobą, która zaczyna przygodę z zarządzaniem lub zarządzasz zespołem i wspierasz rozwój pracowników oraz posiadasz doświadczenie do 2 lat w zarządzaniu zespołami, ten program jest dla Ciebie.
Zapraszamy w szczególnosci
Menedżerowie
Team liderzy zespołów sprzedażowych
Osoby zainteresowane podjęciem
Menedżerowie
Team liderzy zespołów sprzedażowych
Osoby zainteresowane podjęciem
Praktyki, jakie stosujemy
Program ramowy
Sesja I. Przywództwo w zarządzaniu sprzedażą
Sesja II. Budowanie efektywnego zespołu sprzedażowego
Sesja III. Zarządzanie zespołem i trudne rozmowy menedżerskie
Sesja IV. Budowanie motywacji i zaangażowania w sprzedaży
Sesja dodatkowa. Coaching Fundamentals Certificate
Ważne! Realizacja programu Advanced Sales Management Program (ASMP) umożliwia bezpłatne zaliczenie kursu coachingowego – Coaching Fundamentals Certificate (CFC) i rozpoczęcie procesu międzynarodowej certyfikacji, przyznawanej przez Noble Manhattan Coaching, Institute of Leadership & Management oraz International Institute of Coaching & Mentoring.
W ramach programu Advanced Sales Management Program (ASMP) uczestnicy mają możliwość zaliczenia kursu coachingowego Coaching Fundamentals Certificate (CFC), który jest realizowany podczas sesji dodatkowej.
Aby wziąć udział w kursie CFC, należy:
– TUTAJ wybrać dogodny termin, ale nie później niż w okresie 3 miesięcy od momentu rozpoczęcia programu ASMP do jego zakończenia.
– Zarezerwować miejsce, wysyłając wiadomość na adres szkoleniaotwarte@ibd.pl lub telefonicznie: 695 330 033, 695 119 911, (22) 618 85 83.
Uczestnicy mają także możliwość uzyskania certyfikatu coachingowego na poziomie Certified Coach akredytowanego przez International Institute of Coaching & Mentoring oraz Institute of Leadership & Management. Od uczestników jest wymagane wykonanie dodatkowych zadań i wniesienie opłaty certyfikacyjnej w wysokości 1500 zł. W celu rozpoczęcia procesu prosimy o kontakt telefoniczny lub mailowy.
ICP – Individual Competence Profile
- Rzetelne i wygodne narzędzie indywidualnej diagnozy kompetencji metodą 360 stopni.
- Raport Indywidualny dla każdego uczestnika.
Test Taktyk Wywierania Wpływu
Sesje feedbacku
- ICP– sesja zdalna feedbackowa prowadzona przez konsultanta IBD.
- Test Taktyk Wywierania Wpływu – omówienie wyników na sesji.
- ICP® to zaawansowane metodologicznie, autorskie narzędzie typu 360 degree feedback przygotowane przez ekspertów IBD Business School.
- Narzędzie dedykowane do rozwoju menedżerów, umożliwiające im poznanie swoich mocnych i słabych stron w roli, jaką realizują.
- Pozwala na diagnozę kompetencji menedżerskich zebraną w raporty indywidualne i grupowe.
- Dostarcza zobiektywizowanej oceny z kilku źródeł, co wzmacnia jej wiarygodność i eliminuje subiektywizm.
- Jest narzędziem zaawansowanym technologicznie umożliwiającym sprawne zebranie poufnych, anonimowych opinii (feedbacków) dla menedżerów – bez nadmiernego czasowego obciążenia; jest łatwo powtarzalne – pozwala na cykliczne wykorzystanie jako wsparcie w rozwoju menedżera.
W szkoleniach i warsztatach on-line wykorzystujemy powszechnie dostępne platformy internetowe.
- Gry szkoleniowe
- Tematyczne case study
- Filmy instruktażowe
- Role play
- Ćwiczenia indywidualne i grupowe
- Testy
- Dyskusje moderowane
- Feedback trenerski i feedback partnerski
Słowa kluczowe: szkolenie otwarte, szkolenie certyfikowane, zarządzanie sprzedażą, zespół sprzedażowy, menedżer ds. sprzedaży, gry szkoleniowe, motywacja, kompetencje sprzedażowe.
Zobacz także:
Innovative Product Development (IPD)
Content marketing (CM)
Sprawdź również
Czytaj nasze najnowsze aktualności
Śledź bieżące wydarzenia, nowe edycje programów i inicjatywy IBD Business School.
Zapoznaj się z innymi ofertami
Sprawdź wszystkie nasze programy szkoleniowe i zobacz, który Ci odpowiada najbardziej.
Poznaj opinie naszych uczestników
Zobacz, co o programie High Performance Leadership mówią menedżerowie, którzy już wzięli w nim udział.
