Kongres HR 20-21 listopada 2007. Fotorelacja
21.11.2007
ibd
-
Programy rozwojowe
-
Doradztwo i badania
Doradztwo w Sprzedaży
i MarketinguStrategia i zarządzanie sprzedażą- Budowanie strategii sprzedaży
- Planowanie i budżetowanie sprzedaży
- Strategia dystrybucji i dotarcia do rynku (Route-to-Market)
- Budowanie i wdrażanie standardów sprzedaży (praktyki i procedury)
- Efektywność procesu i działu sprzedaży
- Decyzje sprzedażowe w oparciu o dane rynkowe
- Metody i narzędzia promocji sprzedaży
- Zarządzanie kluczowymi klientami
Zarządzanie zespołem sprzedaży- Kompetencje sprzedażowe menedżerów i pracowników działów sprzedaży
- Rekrutacja menedżerów i pracowników sprzedaży
- Badanie wiedzy produktowej i sprzedażowej sił sprzedaży
- Badanie opinii pracowników sprzedaży
- Badanie klimatu i kultury organizacyjnej działów sprzedaży
- Budowanie systemów motywacyjnych w sprzedaży
- Działania rozwojowe dla działów sprzedaży
- Działania w zakresie motywacji i zaangażowania sił sprzedaży
-
IBD Business School
- Referencje
