Master Sales Trainer Certificate – szkolenie otwarte dla trenerów sprzedaży
Trener sprzedaży to bardzo wyjątkowy rodzaj trenera. Ten, kto stanął kiedykolwiek przed grupą doświadczonych sprzedawców, często bardzo wymagających, roszczeniowych, czasami oczekujących gotowych recept na poprawę swojej często i tak już wyśrubowanej skuteczności, ten wie w czym rzecz. I nie jest istotne, czy ci sprzedawcy są z branży finansów, ubezpieczeń, farmaceutycznej czy FMCG. Nie ważne czy oferują dobra luksusowe, czy towary lub usługi skierowane do szerszego grona odbiorców; każdego dnia konfrontują się z oporem klienta, jego wątpliwościami, wymówkami, bardziej lub mniej racjonalnymi argumentami. Codziennie doświadczają presji wyniku, stresu a nierzadko zapewne zwątpienia. Tak, to bardzo specyficzni klienci i przez to bardzo specyficzny rodzaj trenerki.
Nie wystarczy bowiem zgrabnie przygotowana prezentacja. Nie wystarczy książkowa wiedza, wyuczone schematy, techniki sprzedaży i miła atmosfera na szkoleniu. To „najtwardszy” rodzaj trenerki, najbardziej wymagający i konfrontacyjny. Wymaga od trenera czucia sprzedaży, rozumienia niuansów, zagrożeń, wyzwań, ale też niezwykłej satysfakcji z dobrze, skutecznie wykonanej pracy sprzedawcy. Taki trener sprzedaży powinien doskonale znać siebie i swoje możliwości, powinien po mistrzowsku zarządzać procesem grupowym i jednocześnie wyczuwać energię każdego z uczestników. Dla nich właśnie powstał ten zaawansowany program trenerski.
Master Sales Trainer Certificate (MST) skonstruowany jest w specyficzny, nowatorski jak na polski rynek sposób. Koncentrujemy się bowiem na rozwoju kompetencji osobistych trenera, na wydobyciu wszystkiego, co możliwe w czasie trwania zajęć, z jego naturalnego, wewnętrznego potencjału. Pracujemy przy tym na uświadomieniu ograniczeń. To staje się bazą do poszukiwań naturalnej siły i energii, decydujących o tym, czy trener w obliczu grupy, będzie jawił się jako ktoś wiarygodny, autentyczny w swoim przekazie, kompetentny. Czy da poczucie bezpieczeństwa na trudnej drodze stawania się skutecznym sprzedawcą.
PROGRAM CERTYFIKOWANY
Grupa docelowa
- Trenerzy pracujący bezpośrednio ze sprzedawcami
- Dyrektorzy i menedżerowie sprzedaży
- Doświadczeni sprzedawcy, którzy myślą o zmianie kariery i chcą usystematyzować swoją wiedzę z zakresu kompetencji sprzedażowych
Język szkolenia
Zajęcia są prowadzone w języku polskim. W formule zamkniętej – na życzenie firmy zamawiającej – szkolenie może odbywać się w języku angielskim.
Korzyści dla trenera sprzedaży
- Efektywniejsze wykorzystanie swojego potencjału trenerskiego oraz narzędzi szkoleniowych
- Lepsze panowanie nad grupą
- Większa pewność siebie, a co za tym idzie – mocniejszy autorytet w grupie
- Skuteczniejsze wykorzystanie energii uczestników podczas szkoleń
- Większa elastyczność w doborze interwencji trenerskich („twardy” trener udoskonali swoje „miękkie” kompetencje, bardziej „miękki” trener – twarde)
- Poznanie i przetrenowanie najskuteczniejszych metod sprzedaży bezpośredniej, stosowanych przez członków międzynarodowego, elitarnego klubu zrzeszającego 1% najlepszych sprzedawców na
- Poznanie narzędzi coachingowych stosowanych w procesie szkoleń sprzedażowych
Program ramowy
Zjazd I. „How To Fascinate”
Zjazd II. Moja osobowość
Zjazd III. Skuteczny sprzedawca
Zjazd IV. Proces grupowy podczas szkoleń sprzedażowych
Zjazd V. Opór w procesie sprzedaży
Zjazd VI. Wybrane narzędzia trenerskie w pracy z grupą
Zjazd VII. Praca z własną energią
Dodatkowo:
Superwizja indywidualna przez Skype
Recenzja książki
Metody szkoleniowe
W szkoleniach i warsztatach on-line wykorzystujemy powszechnie dostępne platformy internetowe.
- Wykład i prezentacja
- Praca w grupach i parach
- Warsztaty
- Dyskusja moderowana
- Studia przypadków
- Kwestionariusz online
- Inne, dopasowane do specyfiki zagadnień, poruszanych na poszczególnych sesjach
Zobacz także: Szkoła Trenerów Biznesu IBD