Zaawansowane szkolenie z negocjacji
Advanced Negotiation Program to zaawansowane szkolenie z negocjacji, które w usystematyzowany sposób przygotowuje do prowadzenia całego procesu negocjacyjnego. Ten proces obejmuje wszystkie działania, począwszy od zdefiniowania celów negocjacji do wypracowania oczekiwanych przez strony wyników.
Zobacz najbliższy termin szkolenia z negocjacji
Szkolenie z negocjacji głównie ma formę praktycznych warsztatów umiejętności interpersonalnych. Wykłady mają zaś za zadanie wprowadzenie do tematyki poszczególnych sesji szkolenia i określenie podstawowych zagadnień do analizy, przedyskutowania i zrozumienia. Z kolei praca uczestników w trakcie warsztatów jest skoncentrowana na praktycznym przyswojeniu głównych metod i technik negocjacyjnych.
Szkolenie z negocjacji obejmuje następujące zagadnienia:
- psychologia konfliktu,
- zaawansowane narzędzia komunikacji,
- strategie negocjacyjne, ich etapy,
- techniki i taktyki negocjacyjne,
- zasady prowadzenia negocjacji zespołowych i in.
Zobacz program i wypełnij formularz zgłoszenia
W każdym procesie sprzedaży czy w rozmowach strategicznych z partnerami, w tym o charakterze inwestycyjnym, negocjacje to decydujący etap. W warunkach silnie konkurującego otoczenia nie wystarczają jednak podstawowe umiejętności negocjowania. Potrzebna jest wiedza o tym, jak dochodzić do porozumienia, by partner negocjacyjny chciał je z nami zawrzeć, nawet jeśli nie osiągnie wszystkich zakładanych celów. W skutecznych negocjacjach bardzo ważna jest umiejętność dochodzenia „do tak” przy wzajemnym poszanowaniu najważniejszych celów obu stron. Nie mniej istotna jest również umiejętność rezygnacji z tych celów, które w najbliższym okresie będą drugorzędne.
Szkolenie z negocjacji – cele
- Zdobycie przez uczestników wiedzy i poznanie narzędzi niezbędnych do skutecznego prowadzenia negocjacji z klientem
- Zrozumienie, na czym polega praktyczne zastosowanie modeli negocjacyjnych
- Nabycie indywidualnych umiejętności w zakresie analizy sytuacji negocjacyjnej i podejmowania decyzji
- Opanowanie warsztatu umiejętności negocjacyjnych
- Poznanie metod podejmowania decyzji w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
- Poprawa skuteczności w przedstawianiu stanowiska negocjacyjnego
Do udziału w szkoleniu z negocjacji Advanced Negotiation Program zapraszamy menedżerów i pracowników działów sprzedaży, właścicieli firm, osoby odpowiedzialne za prowadzenie negocjacji z kontrahentami.
Aby wybrać szkolenie otwarte i wypełnić formularz zgłoszenia, zapraszamy na stronę z pełnym kalendarzem szkoleń otwartych
Szczegółowe informacje:
Dział Programów Otwartych
(22) 768 20 22, 695 330 033
szkoleniaotwarte@ibd.pl
